企業經營致勝秘訣——變

日期:2016-04-21

     在淘寶10周年慶典晚會暨馬云卸任阿里巴巴CEO的晚會上,馬云有這樣一段精彩演講“今天的世界,是一個變化的世界,30年以前,我們誰都沒想到今天會這樣,誰都沒想到,電腦會深入人心;誰都沒想到互聯網在中國會發展得那么好;誰都沒有想到,淘寶會起來;誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界,我們誰都沒想到。我們大家都認為電腦夠快,互聯網還要快,我們很多人還沒搞清楚什么是PC互聯網、移動互聯來了;我們在沒搞清楚移動互聯的時候,大數據時代又來了。這是一個變化的時代 ……”

      馬云的這段話始終印在我的腦海里,聯想到最近在理財周報第五次發布《3000中國家族財富榜》,騰訊馬化騰以467億元財富摘得魁首,超過了去年首富三一重工的梁穩根!騰訊的崛起無不讓人聯想到現在如日中天的微信,據調研,微信用戶已經超越新浪微博的使用量。因此,我很想對所有的企業經營者說,在信息化如此發達的今天,做營銷就是抓趨勢,企業經營不變的法則就是——變!

      很多成功的案例告訴我們,誰抓住了變化的趨勢,就抓住了未來。比爾蓋茨因為抓住了PC電腦進入尋常百姓家的趨勢,成為了世界首富;10年前,馬云抓住了互聯網一定會深入普通的中國家庭,成就了阿里巴巴。相反的,如果我們企業不能適應市場環境的變化,不愿意去接受改變,再強大的商業帝國也會受到市場無情的拋棄。曾經輝煌一時的手機業霸主諾基亞和摩托羅拉,沒有及時的抓住由喬布斯改變世界的手機觸摸屏技術,讓蘋果成為手機業的老大,他們失去了很大的市場機會,然而三星抓住了變化,順應了時代的變遷,在這一輪的商業大戰中保留了相對的市場定位!

最近,和很多眼鏡零售業的老總們聊天,詢問最近的業績怎么樣,結果普遍反饋業績增加不大,甚至還有一些業績下滑的企業。他們更多的抱怨互聯網的崛起,因為這個變化導致業績下滑。是的,互聯網一定程度上是影響了我們的眼鏡零售業,但這是一個大的生存環境,所有的零售業都或多或少的都受著牽連!但是我們不能因為這個不能改變的趨勢,就怨天尤人,我們也應該積極的變化,欣喜的看到我們當前也有很多好的趨勢有利于我們零售業的發展,關鍵的是我們的經營者能否去積極應對,抓住趨勢并為之改變!

      個人認為,在當前的社會和經濟環境中,有這么幾個趨勢是互聯網也難于做好的,需要我們零售企業去為之改變:

      趨勢一:青少年近視低齡化。隨著電子高科技產品的普及以及大量的80后的年輕人成為父母,今天的小眼鏡比比皆是,青少年近視問題以及成為社會問題。既有遺傳因素,也有后天環境及用眼衛生導致了青少年近視比例不斷攀升。

      市場需求機會:需要青少年視力防控機構及相關視力康復及保健服務,以及衍生的視力康復訓練產品。同時滿足青少年的功能性鏡片以及環保健康的鏡架。

      趨勢二:人口老年化。隨著經濟的增長以及人們的物質水平的提升,中國的死亡率在不斷的下降,中國已經進入了人口老年化社會,據最新的統計數據顯示,當前中國65歲以上的老人擁有1.9億。

      市場需求機會:由于老年人上網購物比例很低,年齡增加后行動不便,需要就近服務。同時對當前市場提供的老視產品不滿意,社區便利性視光服務以及時尚功能型老視產品需求旺盛,精致眼鏡店模式值得探尋。

      趨勢三:消費需求個性化。經濟的快速增長在改變著中國,特別是新一代的年輕人成為了消費的主力軍。美觀、時尚、個性化將成為他們購物的消費理念,新一代年輕人大都擁有屈光不正的煩惱。在既解決了屈光不正的需求又滿足了美觀、時尚的個性化需求將是他們購物的重要參考。

      市場需求機會:功能時尚性產品。如:近視太陽鏡、近視偏光眼鏡、近視變色眼鏡、切邊鑲鉆眼鏡等等產品。

      趨勢四:家庭轎車平民化。在如今中國,擁有轎車已經不再是富人群體引以為豪的事情,家庭轎車已經是很多工薪階層都能實現的夢想。許多新人結婚,轎車已經成為長輩的禮物贈送。每一個城市和小區都是車滿為患,中國一定成為世界上擁有汽車最多的國家!

      市場需求機會:由于汽車保有量的大增以及很多新手上路的增加。駕駛安全性的眼鏡產品需求旺盛,比如:變色鏡片、偏光眼鏡、近視太陽鏡、駕駛鏡及相關組合產品等等。

      中國有句俗話“變則通,不變則殆”,希望我們所有的經營者能牢記這句話。世界在改變,我們的經營思路也必須跟著改變,更希望大家能抓住市場變化的趨勢,積極應對并享受這變化的世界,那么,我們就一定能長久的傲立在眼鏡行業的大潮中。


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